Vendedores
Para quem quer sair da apresentação de produto e conduzir conversas mais consultivas.
O Desafiador das Vendas
Crescimento previsível não se improvisa.
Depois de mais de duas décadas em vendas, reuni neste livro os aprendizados que moldaram minha trajetória em operações B2B, tecnologia e vendas complexas.
Quero meu exemplarExperiência realMétodo aplicadoVendas B2B
20+anos no front das vendas
Por que escrevi
A prática virou livro.
Minha trajetória começou longe dos grandes centros e passou por empresas como ArcelorMittal, Michelin e Trimble. Em cada etapa, encontrei o mesmo desafio: vender bem exige muito mais do que conhecer um produto.
O Desafiador das Vendas nasceu para organizar esse repertório e compartilhar uma visão mais técnica, consultiva e responsável sobre vendas.
Vendas são método, leitura e execução.
Para quem é
Para quem quer evoluir.
Do início da carreira à liderança comercial, este livro foi escrito para quem busca mais profundidade na forma de vender.
Gestores comerciais
Para quem precisa desenvolver método, disciplina e previsibilidade dentro do time.
Profissionais de tecnologia
Para quem vende soluções complexas e precisa traduzir conhecimento técnico em valor.
O que você encontra
Método para a vida real.
O livro combina experiência de campo, frameworks reconhecidos e exercícios práticos para ajudar você a pensar melhor cada etapa da venda.
Venda consultiva
Diagnóstico, perguntas, escuta e construção de valor.
SPIN Selling e Venda Desafiadora
Conceitos aplicados ao contexto B2B e à tecnologia.
Inteligência comercial
Processo, leitura de cenário, negociação e decisão.
Performance e liderança
Disciplina, desenvolvimento e responsabilidade profissional.
Inteligência Artificial
Uso prático da tecnologia como apoio à rotina comercial.
Sobre mim
Experiência de campo.
Sou Diego Dalcolli, consultor em vendas B2B e especialista na construção de operações comerciais previsíveis.
Ao longo da minha carreira, atuei em empresas como ArcelorMittal, Michelin e Trimble, liderei times em diferentes regiões do Brasil e entrevistei mais de 500 profissionais do setor.
Este livro reúne parte do que aprendi na prática, em negociações, projetos, erros, acertos e decisões reais.
20+anos de experiência
500+profissionais entrevistados
B2Btecnologia e vendas complexas
Sinopse
Sobre o livro.
Uma leitura para quem quer transformar conhecimento em atuação comercial.
Você já sentiu que não se encaixa no estereótipo do vendedor "boa praça"? Se você é profissional de vendas, do iniciante ao avançado, e quer parar de ser um tirador de pedidos para se tornar um consultor estratégico de alta performance, este livro é o seu mapa.
Em um mercado B2B onde 83% da jornada de compra acontece antes do primeiro contato com o vendedor, repetir especificações já não basta. É preciso questionar, ensinar e ajudar a moldar a decisão do cliente.
O Desafiador das Vendas reúne a sabedoria do vendedor raiz com metodologias como SPIN Selling e Venda Desafiadora, aplicadas ao universo da tecnologia.
A obra apresenta frameworks, cases reais, reflexões e exercícios práticos sobre venda consultiva, inteligência comercial, estratégia, liderança de si mesmo e Inteligência Artificial como aliada.
Este não é um livro de fórmulas mágicas. É um convite à evolução real da sua carreira.
O Desafiador das Vendas
Leve o livro com você.
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R$ 59,90
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Comprar no WhatsAppO próximo passo
Desafie sua forma de vender.
Leve para a sua rotina os métodos, reflexões e aprendizados que construí ao longo da minha trajetória.
Falar no WhatsAppDiego A. Dalcolli